Половина

10 кроків до створення ефективної телевізійної реклами

Основні моменти, які потрібно враховувати, коли ви створюєте рекламу

Сім

•••

ONOKY – Ерік Одрас/Getty Images



Телевізійна реклама не обов'язково є потужною силою рекламні засоби ви можете подумати, що вони є. Немає гарантії, що ваше повідомлення досягне мільйонів людей, а реклама може представляти свої унікальні проблеми.

Це не означає, що телебачення не повинно бути частиною вашого маркетингового комплексу, але для цього спочатку потрібно продумати стратегію. Тоді ти можеш Розвивайте чудову ідею та вдосконалюйте її, поки вона не стане тим, що люди хочуть подивитися — або принаймні важко ігнорувати.

Початкові перешкоди у створенні реклами

Ви можете заплатити додаткову ціну за прайм-тайм, але це не гарантує глядачів. DVR дозволяють глядачам швидко перемотувати рекламу вперед. Деякі телеприставки взагалі пропускають рекламу.

Смартфони, планшети, телевізори «картинка-в-картинці», ігри VR та HD-консолі ускладнюють утримання телевізора під час рекламних пауз, навіть якщо їх не пропускати. Ваша реклама може відтворюватися в мільйонах будинків, але насправді її переглядає лише 1% домогосподарств.

Це деякі грізні перешкоди, тому вам доведеться зробити чудово до якщо ти збираєшся їх подолати.

Наочний посібник зі створення ефективної телевізійної реклами.

Баланс

Крок 1: Яка велика ідея?

Телевізор може бути дорогим. Ви витратите велику частину свого бюджету від часу покупки до створення місця, тому вам потрібна велика ідея, яка змусить людей подивитися на ваш продукт або послугу, а ще краще, поговорити про це.

Пам’ятаєте першу рекламу Dollar Shave Club? Засновник компанії знявся у власній рекламі і пішов на вершину. Назва ролика сказала все: ' Наші леза до біса чудові! Зйомка була не дуже дорога, але на YouTube її переглянули 22,5 мільйона.

Зробіть щось неймовірне, і люди будуть тяжіти до цього.

Крок 2: Напишіть чудовий сценарій

У вас чудова ідея. Тепер вам потрібно це скриптувати. Не обов’язково бути генієм реклами, але дивитися рекламні ролики, схожі на концепцію, яку ви придумали, допомагає. Ви відчуєте тональність, темп і напрямок.

У вас дуже обмежені часові рамки для захоплення аудиторії, тому вам потрібно швидко донести своє повідомлення. Не загортайтеся в довгі речення. Тримайте їх короткими та яскравими.

Ваше аудіо має повідомляти споживачам, що ви рекламуєте, навіть коли вони знаходяться в іншій кімнаті і не бачать телевізор. І не забудьте виділити своє місце. Ви будете купувати рекламні ролики за кілька частин часу, від 30 секунд до 2 хвилин. Ваш сценарій має відповідати. Прочитайте вголос кілька разів. Розіграйте це, а потім виріжте там, де потрібно вирізати.

Крок 3: Чи залучите ви людей у ​​свою рекламу?

Деякі захоплюючі, привабливі, успішні рекламні ролики взагалі не містять людей, але люди пов’язані з іншими людьми. Розміщення цільової демографічної групи до вашої реклами, а не 30-секундний знімок екстер’єру вашої будівлі, може допомогти залучити бажану аудиторію.

Уникайте того, щоб люди махали на камеру чи стояли там і посміхалися, тому що ви не хочете, щоб ваша реклама виглядала кепсько. Завжди в першу чергу звертайтеся до професійних акторів. Якщо ви використовуєте друзів або родичів, переконайтеся, що вони зможуть досягти того, що у вас є.

Крок 4: Найміть виробничу компанію

Вам доведеться найняти виробничу компанію, якщо ваша реклама буде професійною, якщо вам не пощастило знати людей, які заробляють на життя таким чином. Компанія може впоратися з усіма аспектами вашої реклами, включаючи написання, зйомку та редагування.

Шукайте ціни, але пам’ятайте, що ви отримуєте те, за що платите. Подивіться на їхній ролик і подивіться, чи є у них відбивні, щоб втілити ваше бачення в життя.

Крок 5: сплануйте свої кадри

Ретельно плануйте кожен постріл. Ваш меблевий магазин може продавати 10 різних видів крісел, вісім гарнітурів для вітальні та шість гарнітурів для спальні, і ви, можливо, захочете представити їх усі, але вам доведеться звузити ці кадри.

Ви просто не можете вмістити їх усі в 30-секундну або навіть хвилинну рекламу, принаймні, без показу такої кількості різноманітних фрагментів відео, що ви зачаруєте своїх потенційних клієнтів. Широкі знімки вашого виставкового залу добре, якщо ви хочете демонструвати багато одночасно, і ви можете зосередитися на кількох предметах, які ви хочете показати окремо.

Крок 6. Аудіо та відео мають збігатися

Ви не хочете використовувати відео моделей поточного року, коли говорите про нові моделі автомобілів, що надходять. Ви не хочете показувати свою будівлю з вулиці, коли говорите про свій великий виставковий зал меблів. Об’єднайте свої аудіо та відео, щоб створити потужний інструмент продажів.

Крок 7: Дотримуйтеся часу

Як би не було спокусливо спробувати пискнути за кілька додаткових секунд, це просто не вийде. Тайм-аут вашого рекламного ролика повинен досягти точного терміну, за який ви заплатили. Якщо ви перейдете, ваш надто важливий заклик до дії буде обрізано з кінця, тому що ці останні кілька секунд будуть відключені, коли ваша реклама буде показана.

Крок 8: Завжди використовуйте заклик до дії

Pepsi і Nike — два приклади компаній, які можуть вкладати мільйони в рекламу бренду. Ці рекламні ролики представляють товар чи послугу публіці, не вимагаючи будь-якого продажу. У вас ще немає грошей чи ресурсів, щоб просто створити чисте місце для брендування. Вам потрібен заклик до дії.

Ваш заклик до дії змушує клієнтів купувати або діяти зараз. Використовуйте кінець свого рекламного ролика, щоб попросити клієнтів відвідати вас сьогодні. Надайте повну контактну інформацію, включаючи адресу веб-сайту, номер телефону та адресу. Дайте швидку лінію про те, як вас знайти, якщо це необхідно.

Крок 9. Стратегічно плануйте показ оголошень

Розміщення вашої реклами також дуже важливе. Він визначає, хто його побачить і скільки ви заплатите за ефірний час.

Комерційний ефір о 3 ранку. це заощадить ваші гроші, але це не буде добре витрачено, якщо ви ні з ким не зв’язуєтесь. Те ж саме стосується станції, на якій показуєте свою рекламу. Ви не хочете планувати ефірний час на ESPN з місцевою кабельною компанією, якщо ви рекламуєте свій магазин одягу для вагітних.

Крок 10: Забезпечте частоту для максимального впливу

Телебачення менш вимогливе до частоти, ніж радіо, але воно все одно заслуговує більшого, ніж одноразової угоди. Визначте ключові моменти показу вашої реклами, а потім придбайте достатньо ефірного часу, щоб ваша реклама охопила вашу аудиторію принаймні двічі протягом цього часу. Ідеально було б навіть більше разів.

І не забудьте створити допоміжні матеріали для ваших оголошень: веб-сайт, цільова сторінка чи брошура повинні бути готові до використання, щоб охопити споживачів, яких ви залучили.