Переваги позиції продажів, що отримують лише комісію

Вакансії з продажу лише за комісію мають переваги та недоліки

Одна лише думка про роботу з продажу лише за комісію може вселити жах у серця багатьох шукачів роботи. Але є кілька ключових причин, чому навмисний вибір позиції лише на комісію може бути у ваших інтересах.

Посади лише на комісії не для слабкодухих, і вони не завжди є такими високооплачувані доступні вакансії з продажу. Але якщо ви зробили домашнє завдання на такій посаді і визначили, що це та, яку ви хотіли б зайняти, якби це була робота з окладом плюс комісійні, поставте її на лакмусовий папірець, щоб переконатися, що вона пропонує ключові переваги, які вам потрібні.

Необмежений потенціал доходу

Ехо / Getty Images

Ви повинні очікувати, що можливість отримати необмежений дохід є частиною більшості будь-якої позиції з продажу. Але є різниця, коли мова заходить про позиції лише з комісійними, оскільки деякі з них «завищують» на певному рівні прибутків. Хоча роботодавці можуть намагатися замаскувати обмеження потенційного заробітку за допомогою додаткових можливостей компенсації, вони дійсно не пропонують необмежений потенціал доходу.

Наприклад, розглянемо посаду, яка дозволяє професіоналам з продажу, які працюють виключно на комісійні, потенційний прибуток до 150 000 доларів США в річній комісійній винагороді. Після досягнення цього рівня прибуток представник може отримати нагороди, призи, поїздки або може «перенести» відсоток продажів на наступний рік.

Незалежно від того, як вона оформлена, будь-яку позицію, яка обмежує суму комісійних, яку ви можете заробити, слід уважно розглядати. І поки ви проводите належну обачність, не спокушайтеся компанією, яка обіцяє необмежений потенціал прибутку, але продає на ринок продукт або послугу, які є або занадто загальними, і тому розглядаються як товар, або занадто конкретними, що призводить до менших можливостей для продажу. .

Переваги чи свобода?

d3sign / Getty Images

Деякі позиції без комісії пропонують переваги (здоров'я, стоматологія, час відпустки , час хвороби тощо) своїм торговим працівникам, а деякі вважають своїх торгових представників такими незалежний або працівники за контрактом. Якщо ви не можете терпіти ідею обійтися без пакету пільг, спонсорованого роботодавцем, розглядайте лише посади, на яких ви є безпосереднім співробітником компанії і які пропонують пакет пільг .

Але якщо у вас більше темпераменту торгового підприємця або вам не потрібно працювати в компанії, яка пропонує переваги, переконайтеся на 100 відсотків, що компанія, яка наймає роботу, не накладає занадто багато обмежень на те, як ви розпоряджаєтеся своїм часом. Ви повинні мати свободу продавати інші неконкурентні продукти чи послуги за умови, що ви забезпечуєте будь-які очікування щодо доходу, з якими погоджуєтеся ви та компанія, яка наймає роботу.

Роботи з продажу, які оплачуються лише на комісію, часто пропонують величезну свободу для їхніх торгових представників і, як наслідок, наймають багатьох провідних професіоналів у світі продажів.

Потенціал просування

Courtneyk / Getty Images

Потенційною перевагою є не тільки просування на посаду з окладом і бонусами, але й можливості просування на посади, які продовжують платити лише комісійні та включають відсоток від комісійні з продажу від інших представників як частина пакетів заробітку.

На відміну від традиційних багаторівневих маркетингових компаній, у багатьох торгових підприємствах працюють керівники з продажу, які продають і отримують свої комісійні, а також надають навчання чи підтримку іншим, хто продає для тієї ж компанії. Такі компанії зазвичай пропонують можливості для підвищення кваліфікації своїм професіоналам з продажу, які демонструють як сильний набір навичок, так і здатність допомагати іншим покращувати свої навички.