Поширені умови прямих продажів

Багаторівневий, однорівневий і мережевий маркетинг, нижній, висхідний тощо

Якщо ви плануєте почати а прямі продажі бізнес, заходьте з відкритими очима. Хоча більшість компаній з прямих продажів є законними, вони можуть бути прикритими для пірамід чи інших схем працювати вдома шахрайства. Якщо ви плануєте підписати контракт з компанією, переконайтеся, що ви розумієте термінологію, яка може бути в ньому.

Прямі продажі (або продажі)

Стів Дебенпорт/Getty Images

Терміни прямий продаж або прямий продаж можна використовувати як синоніми. Вони описують бізнес-операцію, під час якої торгові представники продають продукти та послуги безпосередньо клієнтам без використання роздрібної торгівлі.

Прямі продажі часто відбуваються через особистий контакт, наприклад, домашні вечірки, але продаж також можна здійснювати по телефону або іншим електронним способом. Більшість компаній з прямих продажів також є багаторівневими маркетинговими організаціями, які компенсують торговим представникам як продаж продукції, так і набір інших торгових представників.

Прямі продажі (також відомі як прямі продажі) — це форма маркетингу, за якої продукти та послуги продаються безпосередньо споживачам без використання фіксованої роздрібної точки. Прямі продажі здійснюються через особистий контакт, часто на домашніх вечірках, організованих дистриб’ютором, який також може бути відомий як торговий представник, партнер та/або консультант.

Більшість операцій з прямих продажів також є багаторівневими маркетинговими організаціями, які мають механізми винагороди, за яких торгові представники заробляють гроші як за продаж продукції, так і за найм інших торгових представників.

Багаторівневий маркетинг (MLM)

Багаторівневий маркетинг (MLM) — це бізнес-структура, в якій продукти продаються безпосередньо споживачам торговими представниками (або дистриб’юторами), чия винагорода базується на продажах їх власних продуктів, а також на продажах дистриб’юторів, яких вони залучили до багаторівневої маркетингової компанії. Цих новобранців називають своїми нижній лінії . Торгові представники МЛМ не отримують зарплату.

Дистриб'ютор

У багаторівневих маркетингових операціях торгові агенти називаються дистриб’юторами. Залежно від організації дистриб'ютор МЛМ може називатися агентом, торговим представником або консультантом.

Нижній зв'язок

Нижня лінія – це дистриб’ютори, яких інший дистриб’ютор залучив до організації прямих продажів. Торговий представник з набору персоналу отримує винагороду на основі продажів її нижньої лінії, а також її власних продажів. У MLM торговий представник з набору персоналу отримує винагороду на основі її нижньої лінії, а також власних продажів.

Uplines

У багаторівневому маркетингу (MLM) особа, яка найняла дистриб’ютора в організацію, іноді відома як спонсор, і люди, які стоять за нею в організації, є вищестоящими. Вищий рівень дистриб’ютора МЛМ отримує компенсацію на основі її продажів, а також власних.

Однорівневий маркетинг

Однорівневий маркетинг (або продажі) є одним із видів компенсаційного плану для компаній прямих продажів. Однак багаторівневий маркетинг зустрічається набагато частіше. У SLM торговим партнерам платять лише за їх особисту торгову діяльність. Вони не наймають інших торгових представників і отримують дохід. Дохід тільки у вигляді комісійних або бонусів.

Схема піраміди

У цьому типі нелегальної бізнес-структури залучення нових учасників до піраміди є основним шляхом компенсації для учасників. Як правило, новобранці сплачують якийсь початковий внесок, який стає доходом для їх вищестоящих. Шлях до винагороди для цього новобранця полягає в тому, щоб найняти нижчу лінію. Зазвичай для пірамідної схеми є фасад, який створює враження, що компенсацію можна заробити з чогось, крім найму. Знайте ознаки шахрайства.

План вечірки

Це продаж продукту через домашні вечірки, на яких прямий дистриб’ютор або організовує вечірку, на якій гості можуть придбати продукт, або наймає господаря для проведення вечірки. На цих домашніх вечірках дистриб’ютор проводить презентацію, а гості можуть переглядати товари або робити замовлення.

Мережевий маркетинг

Це стосується прямих продажів, здійснених від людини до людини, а не на домашній вечірці. Ці продажі можна здійснювати віч-на-віч, а також через телефон або електронні засоби.