Різні види комісії з продажу

Як вам платять

Продажі та комісійні йдуть разом, як арахісове масло та желе. Якщо ви займаєте посаду продавця, очікуйте цього комісії буде частиною вашої загальної компенсації. Для тих, хто тільки починає займатися продажами або спантеличується різними типами комісійних, ця стаття допоможе вам ознайомитися з ключовими умовами та міркуваннями, а також змусить вас повернутися до продажу!

Загальний прибуток

Glow Images, Inc / Getty Images

Усе продане має вартісну основу, яка полягає в тому, скільки коштує продукт або послуга для виробництва чи доставки. При продажі клієнту за ціною, вищою за базову собівартість, різниця між двома цінами є валовим прибутком.

Скажімо, ви продаєте комп’ютери для XYZ по всьому світу. Кожен комп’ютер має вартість, яку часто називають підлогою. Це означає, що ви не можете продати комп’ютер за ціною менше ніж за підлогу, інакше ви втратите гроші. Ви продаєте ABC комп’ютер з мінімальною ціною в 1000 доларів за 1400 доларів. Прибуток від угоди становитиме різницю між ціною продажу в 1400 доларів і мінімальною ціною в 1000 доларів, або 400 доларів.

Очікуйте отримати від 10% до 50% прибутку за свою комісію.

Комісія з доходів

Іншою поширеною формою комісійних є прибуткова комісія. Простіше кажучи, спеціалісти з продажу отримують певний відсоток від усього доходу, який вони продають. Продайте 100 000 доларів США прибутку, працюючи з компанією, яка виплачує 5% доходу, і ваш комісійний чек складе 5 000 доларів.

Комісійні плани, засновані на доході, можуть бути дуже прибутковими, якщо ви продаєте товари з високою ціною. Цілком зрозуміло, що на основі доходу комісія План для професіонала з продажу, який продає спеціально розроблені літаки, був би привабливішим, ніж той самий план для того, хто продає кросівки.

Як комісійні, сплачені з валового прибутку, прибуток комісійні часто використовуються в поєднанні з іншими формами компенсації.

Плата за розміщення

Найчастіше зустрічається в продаж авто , плата за розміщення дає встановлену суму за кожну продану одиницю. Скажімо, ви продаєте автомобілі. Якщо вам платять 300 доларів за кожну машину, ці 300 доларів вважаються платою за розміщення. Комісійні за розміщення часто додаються як додаткові бонуси в плани комп’ютерів і служать для підвищення інших комісійних, які можуть отримати професіонали з продажу.

Якщо ви розглядаєте посаду в компанії, яка сплачує лише комісію за розміщення, ви повинні знати, що галузі, які сплачують виключно за розміщення, дуже конкурентоспроможні. Ці компанії також зазвичай мають високу плинність кадрів зі своїми торговими працівниками.

Дохідні ворота

Деякі плани комісії засновані на показниках доходу або продуктивності, і вони можуть бути найбільш прибутковими для тих, хто досяг високих успіхів. Вони також можуть бути складними і важкодоступними для розуміння.

Ця модель побудована так, що чим більше ви продаєте, тим більше заробляєте за продаж. Щоб пояснити, розглянемо приклад.

Корпорація TTS використовує комісійний план на основі ефективності, який виплачує все більший відсоток виручки та валового прибутку. Їх структура виглядає наступним чином:

Продані доходи Відсоток прибутку Відсоток прибутку

0-10 000 доларів США 1% 8%

$10,001-$20,000 3% 10%

$20 001+ 7% 13%

Розуміння вашого плану комісії

Ці види комісійних є найбільш часто використовуваними в планах для професіоналів з продажу, і їх слід зрозуміти, перш ніж прийняти посаду з продажу. Складною частиною більшості планів комісії є те, що багато хто використовує комбінацію двох або трьох цих типів. Щоб оцінити, наскільки вдалим є ваш або потенційний план комісії, ви повинні розуміти галузь, в якій працює компанія. Якщо компанія продає переважно спеціалізовані продукти чи послуги, плани з високим валовим прибутком найкраще підійдуть для їхніх відділів продажів. Якщо компанія продає недорогі товари, то комісія за розміщення та показники доходів були б більш привабливими. Вартість плану комісії залежить від двох факторів: продуктів або послуг, що продаються, і спеціаліста з продажу, який займається продажем.