Огляд кар’єри незалежного торгового представника
••• Blend Images / JGI / Jamie Grill / Brand X Pictures / Getty Images
Для тих, хто хоче встановлювати свої графіки і які люблять вирішувати, які продукти чи послуги продавати, а які ні, незалежні продажі можуть бути для них. Бути незалежним торговим представником потрібно самодисципліна , володіє навичками ефективного тайм-менеджменту та вимагає багато наполегливої роботи. Для тих, хто вважає за краще бути самим собою і готовий заплатити ціну, незалежні продажі можуть стати ідеальною кар’єрою.
День із життя незалежного торгового представника
У той час як більшість незалежних професіоналів з продажу мають керівника або компанію з очікуваннями щодо того, коли їм потрібно з’явитися на роботу та скільки активності очікується в будь-який день, незалежні торгові представники часто встановлюють свої правила, очікування та графік. При всій цій свободі у вас буде спокуса подумати, що незалежний представник працює лише кілька годин на день і має багато вільного часу. Ці уявлення стосуються лише тих, хто недовго працює як незалежний торговий представник.
Успішні представники зазвичай працюють багато годин, які часто розтягуються на вихідні та свята. Вони майстри управління часом і присвячують багато годин і енергії тому, щоб дізнатися все, що можна дізнатися про продукт або послугу, які вони представляють. Іншими словами, успішні незалежні торгові представники є найбільш працьовитими представниками у сфері продажів.
Нагороди
Як би важко не працювали успішні незалежні торгові представники, багато хто думав би, що єдиною можливою нагородою буде висока доходи . І хоча незалежні торгові представники можуть і часто отримують значний дохід, справжня винагорода така ж, як і винагорода підприємців. Впевненість у достатку, впевненість у собі та впевненість у собі, а також, у більшості випадків, розгалужена професійна мережа — це лише деякі з переваг, які позитивно впливають на багато сфер життя.
Види посад незалежного торгового представника
Подібно до представників виробників, незалежні торгові представники шукають підприємства, яким потрібно розширити свої відділ продажів і готові передати продажі на аутсорсинг або вже активно вірять в аутсорсинг продажів і маркетинг . Розробники програмного забезпечення є однією з найпоширеніших компаній, які укладають контракти з незалежними продажами, але вакансії можна знайти в багатьох галузях.
Шукаючи компанію для представництва, вам слід уникати тих, у кого вже є відділ продажів, і більше зосереджуватися на малому бізнесі, початківцях і підприємствах, чий домашній (або єдиний) офіс розташований за межами Сполучених Штатів.
Компенсація
Якщо ви очікуєте базову зарплату, ви шукаєте неправильний тип позиції продажів . Переважна більшість незалежних позицій з продажу на 100% комісія на основі. Це означає, що вам платять лише тоді, коли ви щось продаєте. Оскільки компанія, яку ви представляєте, не зобов’язана виплачувати вам зарплату, покривати ваші пільги, платити вам за відгул або платити будь-які державні чи державні збори за працевлаштування, вони більш готові платити вам більший відсоток валового прибутку. Комісійні плани, які виплачують від 30 до 60%, поширені на незалежних посадах.Уся хитрість полягає в тому, щоб знайти продукт або послугу, які можна продати зі значною прибутковістю, оскільки зазвичай це єдиний спосіб отримувати гроші.
Що варто розглянути
Багато хто потрапляє в незалежні продажі через неможливість знайти посаду найманий працівник . Ці представники зазвичай залишаються в незалежних рядах, поки не знайдуть роботу. Але для тих, хто обирає незалежні продажі, або для тих, хто вважає позицію незалежного торгового представника, необхідно враховувати кілька факторів. Один із них — вихід на пенсію та той факт, що вам потрібно буде керувати своїм пенсійним планом і робити внесок у нього. Ще один фактор – медичне страхування. Незважаючи на те, що для незалежних представників існує незліченна кількість страхових планів на вибір, ці плани часто дуже дорогі та включаються безпосередньо в комісію, яку ви заробляєте.
Нарешті, незалежні торгові представники повинні подумати, як вони створять здоровий баланс між роботою та особистим життям. Незалежні торгові представники, які не мають встановленої або гарантованої заробітної плати та повністю покладаються на комісійні, отримані від продажів, є типовими «трудоголіками». І хоча любов до своєї роботи важлива для вашого загального благополуччя, не менш важливий час відсторонення від роботи.