Основи

Поради щодо переговорів про зарплату (як отримати кращу пропозицію)

ЗмістРозгорнутиЗміст

Зображення Терези Чієчі The Balance 2019



/span>

Чи обговорюєте ви пропозицію роботи чи підвищення заробітної плати на вашій нинішній посаді? Якщо так, то багато залежить від того, що ви робите зараз, ще до того, як ви почнете переговори про зарплату . Виконайте домашнє завдання, і ви можете отримати більше грошей у своїй кишені та, можливо, деякі пільги та переваги, які змінять життя.

Скільки ти коштуєш?

Особливо якщо ви ведете переговори з потенційним роботодавцем, вам потрібно з’ясувати, наскільки ваші навички та досвід коштують на сучасному ринку праці. Знайдіть час, щоб дослідницька заробітна плата задовго до того, як ви навіть почнете обговорювати плату. Таким чином, ви будете готові зробити свою справу та отримати а Пропозиція про роботу це реально і розумно.

Що таке переговори про зарплату?

Переговори про заробітну плату передбачають обговорення пропозиції роботи з потенційним роботодавцем, щоб узгодити пакет заробітної плати та пільг, який відповідає ринку (і, сподіваємося, що відповідає або перевищує ваші потреби).

Найпродуктивніші переговори про заробітну плату відбуваються між людьми, які усвідомлюють, що у них спільна мета: отримати працівника оплачено належним чином за їхні навички та досвід.

Переговори не повинні бути змагальними, і ніхто не повинен бути агресивним. Якщо ви неохоче ведете переговори, може бути корисно пам’ятати, що ви на одній стороні.

Переговори можуть включати всі аспекти компенсації, включаючи зарплату, бонуси, опціони на акції, пільги, пільги, час відпустки тощо.

Як розрахувати заробітну плату

Коли ви розглядаєте пропозицію роботи, важливо знати суть. Скільки ви будете приносити додому після сплати податків, відрахувань FICA на соціальне страхування та Medicare, а також внески на медичне страхування та пенсійні виплати? Цей номер твій чиста оплата .

Ви можете використовувати безкоштовну зарплату і калькулятори зарплати щоб оцінити свою чисту заробітну плату та приблизно визначити, скільки ви принесете додому з вашої зарплати. Важливо отримати базову цифру, перш ніж вести переговори або порівняти пропозиції роботи .

Поради щодо переговорів про зарплату

  1. Дочекайтеся відповідного часу: Як тільки дізнаєшся що ти слід заробляти , як ви збираєтеся його отримати? Почніть з терпіння. Проходячи співбесіду на нову посаду, намагайтеся не говорити про винагороду, поки роботодавець не зробить вам пропозицію.
  2. Утримайтеся від викидання першого числа: Якщо вас запитають, що у вас вимоги до заробітної плати кажуть, що вони відкриті на основі позиції та загального компенсаційного пакету. Або скажіть роботодавцю, що ви хотіли б дізнатися більше про обов’язки та складності роботи, перш ніж обговорення зарплати .
  3. Базуйте свій запит на зарплату на основі даних: Якщо ви змушені вказати номер, укажіть a діапазон заробітної плати на основі попереднього дослідження. Використовуйте це дослідження, щоб розповісти про свою техніку ведення переговорів. Поговоріть про те, що підходить для цієї ролі, виходячи з вашого досвіду та того, що ви можете запропонувати. Не піддавайтеся спокусі розповісти про свої особисті фінансові потреби.
  4. Не поспішай: Отримавши пропозицію, вам не потрібно приймати (або відхиляти) її відразу. Просте «Мені потрібно все подумати» може збільшити початкову пропозицію.
  5. Скажіть ні: Якщо ви неоднозначно ставитеся до позиції, «ні» може принести вам кращу пропозицію. Тільки будьте обережні відмовитися від роботи ти дійсно хочеш. Завжди існує ризик того, що роботодавець може прийняти вашу відповідь і перейти до наступного кандидата.
  6. Переговори Переваги: Поміркуйте, чи є пільги та пільги працівникам це може бути предметом переговорів, навіть якщо зарплата не є. Наприклад, роботодавець може запропонувати вам можливість дистанційної роботи раз на тиждень або інший графік. Залежно від ваших уподобань та ситуації, подібні домовленості, можливо, варто прийняти трохи нижчу зарплату.

Переговори про підвищення

  • Підготуйте: Якщо ви зараз працюєте і хочу підвищення , почніть з підготовки. Збери своє дослідження зарплати , дані середнього підвищення, останні оцінки діяльності які документують ваші досягнення та будь-яку іншу відповідну інформацію. Будьте в курсі політики компанії щодо компенсації. Деякі роботодавці обмежені бюджетними обмеженнями і можуть давати підвищення лише в певну пору року, незалежно від обставин.
  • Майте чітке уявлення про те, що ви хочете: Визначте діапазон заробітної плати ви шукаєте й обґрунтування для підвищення, і готові обидва для розгляду зі своїм керівником.
  • Будьте гнучкими: Чи не розглянули б ви додаткові пару тижнів відпустки замість підвищення? Я знаю когось, хто регулярно брав відпустку замість грошей і тепер має шість тижнів відпустки на рік.
  • Замовте зустріч зі своїм керівником для обговорення зарплати: Спокійно та раціонально викладайте своє прохання, підкріплене документацією. Не вимагайте негайної відповіді.

Швидше за все, вашому керівнику доведеться обговорити це з відділом кадрів та/або іншими менеджерами компанії.

Що робити, якщо роботодавець не поступається

Незважаючи на всі ваші зусилля, у бюджеті може просто не вистачити грошей на підвищення зарплати або компенсаційної пропозиції. Компанія також може не хотіти створювати нерівності, виплачуючи одній людині більше, ніж інші, які займають подібну посаду.

У такому випадку ви принаймні можете знати, що спробували. Крім того, якщо це робота, яку ви дійсно думаєте, що вам сподобається, подумайте, чи вона культура компанії , переваги та сама робота того варті – незалежно від зарплати.

Джерела статті

  1. SHRM.org. ' Опитування: більше професіоналів ведуть переговори про зарплату та пільги ,' Доступ 28 жовтня 2019 року.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Розуміння відрахувань із заробітної плати ,' Доступ 28 жовтня 2019 року.