Кар'єра Тварин

Чим займається торговий представник тварин?

Дізнайтеся про зарплату, необхідні навички тощо

ЗмістРозгорнутиЗміст собака з рецептами

Девід Янг-Вольф / Photographers Choice / Getty Images

Торгові представники тварин продають тварин, таких як худоба та домашні тварини, а також продукти тваринного походження, як-от молочні продукти, корми або фармацевтичні препарати. Вони можуть працювати в зоомагазинах чи офісах, або в польових умовах, відвідуючи ферми, магазини, заводчики чи зоопарки.

Обов'язки та відповідальність торгового представника тварин

Ця робота зазвичай вимагає вміння виконувати таку роботу:

  • Визначте потенційних клієнтів, досліджуючи Інтернет, слідкуючи за потенційними клієнтами, а також відвідуючи виставки та конференції, щоб створити новий бізнес і отримати додаткові потенційні клієнти
  • Виконайте дослідження бази даних, щоб визначити потреби клієнтів і розробити стратегію продажів, яка включає пошук слабких місць у продуктах конкурентів
  • Холодні дзвінки потенційним клієнтам, які, на вашу думку, можуть позитивно відреагувати та допомогти їм вибрати продукти, які відповідають їхнім потребам, специфікаціям продукту та правилам
  • Залишайтеся на зв’язку з клієнтами, щоб визначити їхні потреби та відповісти на будь-які запитання чи коментарі
  • Співпрацюйте з колегами для обміну інформацією
  • Підготувати договори купівлі-продажу та подати замовлення на обробку
  • Ефективно спілкуйтеся з клієнтами в магазині, щоб визначити їхні потреби та направити їх до запитуваних товарів
  • Тримайте полиці добре укомплектованими товарами для тварин

Торгові представники тварин, які працюють на місцях, продають продукти тваринного походження тим, хто займається доглядом за тваринами, наприклад ветеринари , ферми, зоопарки та зоомагазини. Вони призначають зустрічі для відвідування власників, щоб продавати фармацевтику, корми та обладнання для підтримки середовища проживання тварин і підтримки здоров’я тварин.

Ті представники, які працюють у зоомагазинах, обслуговують відвідувачів, визначаючи їхні потреби та направляючи їх до рішення, будь то продукт чи правильна тварина. Їх також можуть попросити доглядати за тваринами, які є в наявності, а також переконатися, що на полицях є необхідні продукти для підтримки здоров’я тварин. Важливим аспектом продажу домашньої тварини є забезпечення клієнта всіма необхідними знаннями, необхідними для догляду за своїм вихованцем.

Зарплата торгового представника з тварин

Зарплата торгового представника з тварин може відрізнятися залежно від освіти, досвіду та рівня кваліфікації, а також від типу роботодавця, наприклад, зоомагазин чи фармацевтична компанія. The Бюро статистики праці США надає інформацію про заробітну плату для тих, хто займається продажами за загальною класифікацією «Оптові та виробничі торгові представники» за 2018 рік:

  • Середня річна зарплата : 58 510 доларів США (28,13 доларів США на годину)
  • Найвищі 10% річної зарплати : 122 770 доларів США (59,02 доларів США на годину)
  • Найменші 10% річної зарплати : 29,140 дол. США (14,01 дол. США на годину)

Якщо ви плануєте працювати в фармацевтиці, ви можете переглянути інформацію про зарплату, надану Розмір заробітної плати з 2019 року:

  • Середня річна зарплата : 78 224 дол. США (37,61 дол. США на годину)
  • Найвищі 10% річної зарплати : 113 000 доларів США (54,33 доларів США на годину)
  • Найменші 10% річної зарплати : 48 000 доларів США (23,08 доларів США на годину)

Більшість роботодавців використовують комбінацію зарплати та комісійних або зарплати плюс бонуси для компенсації своїм торговим представникам. Комісійні зазвичай базуються на відсотку від продажів. Бонуси можуть залежати від роботи окремої особи, групи продажів або компанії.

Освіта, навчання та сертифікація

Ця посада вимагає наступної освіти, досвіду та ліцензування:

  • Академія : Більшість торгових представників тварин мають принаймні чотирирічний ступінь бакалавра в галузі маркетингу, тваринництва, біології, зоології, ветеринарних технологій або бізнесу. Ті, хто має вищу освіту або великий практичний досвід, матимуть найбільше можливостей у цій галузі.
  • Навчання : Більшість новобранців повинні пройти курс навчання у роботодавця, перш ніж мати можливість спілкуватися з клієнтами. Програми стажування доступні в продаж ветеринарної фармацевтики , харчування тварин , зоомагазини тощо. Багато з цих стажувань пропонуються на 8-12-тижневих літніх сесіях або тривають на семестр. Кредит на навчання в коледжі також може бути доступний для студентів, які закінчили свої сесії, попередньо домовившись про них із закладом. Якщо немає можливості знайти можливість у торговій компанії, вам може бути корисно працювати з тваринами безпосередньо в зоопарках, акваріуми , гуманні товариства, стайні чи ветеринарні клініки. Досвід продажів, отриманий через інші агентства з продажу, не пов’язані з тваринами, також буде цінуватися, оскільки навички продажу легко передаються з однієї галузі в іншу.
  • Сертифікація : Існує також кілька курсів сертифікації, які можуть підвищити рівень продажів кандидата. Серед популярних сертифікатів Сертифікований професійний продавець (CPSP) і Сертифікований спеціаліст із внутрішніх продажів (CISP).

Визначення конкретної сфери інтересів на ранньому етапі дозволяє студенту адаптувати свої курси в коледжі та стажування, щоб створити міцне резюме, яке зацікавить роботодавців.

Навички та компетенції торгового представника

Як будь-який торговий представник , важливо, щоб у вас були певні навички для успішного виконання цієї роботи:

  • Комунікативні та вербальні навички : Представники повинні чітко повідомляти клієнтам інформацію про продажі до, під час та після продажу.
  • Організаційні навички : Представникам потрібні чудові організаторські здібності, щоб записувати й підтримувати інформацію, таку як записи про свої продукти, клієнтів та потенційних клієнтів.
  • Навички міжособистісного спілкування : Представники повинні мати сильні навички міжособистісного спілкування, щоб розвивати та підтримувати відносини з клієнтами.
  • Тверді знання галузі : Представники повинні вміти відповідати на запитання клієнтів і консультувати клієнтів щодо використання продуктів, пов’язаних зі здоров’ям та доглядом за тваринами.
  • Любов до тварин : Представники, які цікавляться тваринами та їх благополуччям, будуть добре працювати на цій посаді.
  • Фізична витривалість : Представникам, можливо, доведеться подорожувати на великі відстані, щоб побачити клієнтів або стояти на ногах протягом тривалого періоду часу. Їм також, можливо, доведеться піднімати важкі ящики з припасами.
  • Самовпевненість : Представники повинні мати впевненість, щоб переконати потенційних клієнтів спробувати продукт, який вони представляють. Крім того, дзвінок потенційному клієнту, який не очікує, що з ним зв’яжуться, вимагає впевненості та зібраності.

Перспектива роботи

За даними Бюро статистики праці США, зростання кількості робочих місць для оптових і виробничих торгових представників, компонентом яких є представники з продажу тварин, становить 5% у 2016–2026 роках.

За даними Американської асоціації продуктів домашніх тварин (APPA), американці витратили 72,6 мільярда доларів на своїх домашніх тварин у 2018 році і, за оцінками, витратить 75,38 доларів США у 2019 році.

Крім того, Національне опитування власників домашніх тварин у 2017–2018 рр., проведене Північноамериканською асоціацією медичного страхування домашніх тварин, показало, що 68% домогосподарств у США або близько 85 мільйонів сімей мають домашню тварину. Це становить збільшення на 17,2% між 2014 і 2015 роками.

Враховуючи збільшення та обсяги власників домашніх тварин у Сполучених Штатах, перспективи роботи представників з продажу тварин є позитивними.

Робоче середовище

Торгові представники для тварин можуть працювати в офісі чи магазині або на виїзній зустрічі з клієнтами. Ті, хто працює в польових умовах, можуть проводити значний час далеко від дому, подорожуючи на зустріч із клієнтами. Потенційними клієнтами можуть бути зоопарки, притулки для тварин, зоомагазини, ветеринарні клініки та акваріуми.

Представникам також може знадобитися провести деякий час в офісі, продаючи продукти по телефону, приймаючи замовлення та вирішуючи проблеми чи скарги. Вони також можуть використовувати веб-технології, такі як електронна пошта та відеоконференції, для зв’язку з клієнтами.

Робочий розклад

Більшість торгових представників тварин працюють повний робочий день, а багато з них працюють більше 40 годин на тиждень, залежно від квот продажів або цілей, які вони повинні досягти.

Як отримати роботу

ЗАСТОСУВАТИ

Пошук на сайтах вакансій, наприклад AnimalHealthJobs.com , Indeed.com , SimplyHired.com та сайти рекрутерів. Пошукайте на веб-сайтах компаній, щоб дізнатися, чи опублікував роботодавець вакансію, яка може бути цікава. Роботодавці, такі як Bayer, Alltech , Харчування для домашніх тварин Hill’s , Nestle Purina , і Zoetis часто публікують вакансії на своїх сайтах.

Вакансії з продажу тварин також можуть рекламуватися в торгових виданнях, як у друкованому, так і в Інтернеті. Коледжі та університети часто отримують завчасне повідомлення про вакансії, які можуть зацікавити їхніх студентів, тому не забудьте підписатися на будь-які списки електронної пошти, пов’язані з роботою, які може запропонувати ваш навчальний заклад.

МЕРЕЖА

Приєднуйтесь до таких організацій, як Американська асоціація товарів для домашніх тварин (APPA), Асоціація маркетингу тваринництва (LMA), Американська асоціація промислових ветеринарів (AAIV). Членство в галузевих організаціях надає можливості для спілкування, які можуть привести до роботи та допомогти вам залишатися в курсі галузі.

Ваш коледж або університет також може допомогти з працевлаштуванням, тому запитайте у свого радника та професорів про будь-які зв’язки, які вони могли б допомогти вам встановити з професіоналами галузі.

Порівняння схожих вакансій

Кандидат, який цікавиться сферою продажу тварин, повинен почати з визначення того, яким конкретним видом продажів він зацікавлений професійно займатися. Популярні кар’єрні шляхи продажів, пов’язаних із тваринами, включають наступне Розмір заробітної плати дані за 2019 рік: